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丁磊教你如何做营销:玩家才最重要

时间:2014-01-15 作者: 手机订阅 参与评论() 【投稿】
文 章
摘 要
丁磊教你如何做营销:玩家才最重要

  丁磊教你如何做营销:玩家才最重要

  一款游戏应该如何去打动玩家?相信很多人都会认为这肯定是游戏文案或策划、营销、推广之类的工作人员需要去研究的问题。然而当网易的丁老板用赤膊上阵的姿态,以一封亲笔手书打动了亿万玩家的心时,你才会发现“营销”的真正内涵,是让玩家知道:他们才是最重要的!

  近日,网易旗下《新大话西游2》因为丁老板的一封问候信,成为2014年1月最风光的网游。“丁氏问候”:“这些年,你过得好吗?”截止到本文撰写时,所取得的成就包括——

  超过100家主流媒体发布传播;

  在微博上拥有超过50万条的相关主题量;

  传说中的《爸爸去哪儿》及《超级女声》幕后总策划崔道宁亲自制作同名作品回应三石兄;

  业内人气名人老姚、不肯当记者、老刀舅舅、小哈米首次出镜献声回应丁磊问候;

  问候信通过网易新闻客户端和网易邮件,直接覆盖人数达到5.6亿;

  “这些年你好吗?”成为2014年第一句触动网友心扉的流行语;

  …………

  当然,这还没有计算官方指定回复邮件中收到的超过2000封玩家来函。

丁磊教你如何做营销:玩家才最重要

  (图1:丁磊亲笔信)

  一直以来,如何做好一款游戏的营销工作,一直是各家游戏厂商较为头疼的难题。从早年的春哥、曾哥到凤姐和芙蓉姐姐,或最近开始流行的日本爱情动作片著名AV女优们纷至沓来,为了将自家的游戏吆喝好,各家游戏的营销策划可谓是绞尽脑汁,花样百出。

丁磊教你如何做营销:玩家才最重要

  (图2:微博热议截图)

  然而,我们也不难发现,其实最为低调而深藏不漏的,还是丁老板。这些年他用在大话2身上的营销策略,屡屡不按规矩出牌。大家还在热衷于在游戏圈内酣战的时候,他抢先把广告打到了电视上;当大家开始争夺电视屏幕时,他又开始请来了最顶级的代言人;当大家都开始做代言人的时候,他又返璞归真的回到玩家身上,和玩家聊聊天,而一聊就是投下2亿大手笔。

  如果说史玉柱是喜欢剑走偏锋的东邪,那么丁磊则是于平淡中出奇招的南帝。《新大话西游2》(http://http://story.163.com/ )这一次的“让故事继续”主题营销就是一套组合拳,除了目前引起轰动的给玩家写信,《新大话》还不惜以重金投下电视广告,并且还尝试着展开了给玩家包车回家过年、请来最新一代宅男女神剪纸西施出任网游文化形象大使,更以十万点卡为悬红,请玩家来说说与大话2的老故事。所有举动都是高举高打,落点却都是让所有人感觉到:玩大话2的玩家就是比别的玩家更牛B!

丁磊教你如何做营销:玩家才最重要

  (图3:你最重要视频广告截图)

  而构成核心的还是玩家和玩家的故事,别忘了当初拿到《新大话西游2》价值12万元开服冲级金砖的哥们些,铁定都是有故事的人。更别说当初以“农闲玩新大话2”而被河北省列入新农村致富项目的这等思路了。当然,会引来《爸爸去哪儿》及《超级女声》幕后总策划崔道宁的小作品一枚,就是无心插柳柳成荫之举。